锋速钻头,提高钻进效率
深圳市锋速科技有限公司
地址:深圳市宝安区26区金丰豪庭大厦16D
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工厂地址:锋速钻头,提高钻进效率
湖南省衡阳市祁东县锋速钻头厂
服务理念
锋速钻头,提高钻进效率
锋速科技,十年如一日
提高钻进效率
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钻头销售,有时就是多一句话和多一点主动及思考
录入时间 2016-4-8

在锋速钻头厂有一个奇特的销售成功案例:
一个陌生客户打电话到公司询价购买产品,前后询问了4个业务员,同样的产品同样的公司,没在第一和第二个业务员手里成单,但是在第三个业务员下单1个,到第四个业务员哪里又下单
200个,销售方法不同,结果也不同。
1、业务员一
客户打电话过来,先问是不是销售钻头,就问:你的钻头怎么样?
业务员急忙回答:我的钻头便宜,又耐用!。
客户说知道了就挂掉电话了(只讲钻头的卖点不探求需求,都是无效介绍,做不了单)
2、业务员二
客户又打下一个业务员电话,问:你的钻头打灰岩怎么样啊?
业务员有点措手不及:我们公司刚刚上市的锋速六钻头,我没去工地看,具体数据我还不清楚啊。
客户二话没说挂电话了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)
3、业务员三
主动打电话过去联系客户,主动出击,电话接通;
业务员问:先生,您想要要什么样的钻头,锋速钻头厂种类很全的!
客户:我想买点性价比高的钻头。
业务员:我们的锋速六钻头是现在市面上性价比最高的钻头,我刚刚在工地回来,我秒表掐算的,平均4分多钟就可以打45CM,磨损还不大,可以有效提高钻进效率,降低人工成本!
客户:那就来一个试试吧。(主动出击,寻求客户需求,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
4、业务员四
主动出击,再次打电话给客户,深层次的挖掘客户!
业务员:我是锋速钻头的李经理,我公司专业生产各类钻头,先生问下你买钻头回去是销售还是自己使用?(探求需求)
客户:我自己开了个小店子,想进点货在店里销售;
业务员:你这样的啊,我们公司有针对门市店客户的优惠价格,合作共赢,你那边都是针对那些客户的?(挖掘更深的需求)
客户:那好啊,我们这边都是打水井和房勘的多,你们的产品在我们这有人销售吗?
业务员:那真好啊,我们的产品正好是针对打水井和房勘的多啊,这个行业现在前景不错,你一定会赚钱的。(适度恭维,拉近距离)你们边有某某,某某等都是从我们这进货的(讲案例,
第三方佐证)他们用我们的钻头,效果都很好(构建情景,引发憧憬)你想进多少?(封闭提问,默认成交,适时逼单,该出手时就要出手)
客户很高兴:哦,这样啊,那我们从你这多进点货吧,取芯的不取芯的等一共给我100个
客户被业务员说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。业务员开始大力。推荐各类产品;
业务员:我们的锋速六钻头,是最新出的产品,速度快,利润空间好,你可以进几个试试 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要再进点锋速六钻头,生意一定火爆!(愿景引发)
客户:是嘛!好,那就来100个锋速六吧。
业务员:您老板你真不错,大气才能赚大钱,你今年一定会发大财!(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)
业务员称赞着客户,又说我们的钻头常年有现货库存,随时进货当天发货,售后有保证(将单砸实,让客户踏实),要是卖的好了,经常来进货,我给你申请优惠(建立客户黏性)。
客户被业务员夸得开心,说要是卖的好,让朋友也来着进货。挂了电话,高兴的去银行办款去了。
那么,销售卖什么?
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售!

锋速六钻头